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读书的目的并非吸收知识 . .

发布人:崔田伟  Date:2019-01-09   点击:20

读书的真正作用,并非吸收知识 

而是以史为鉴和引发思考 

比如《三国演义》可以当销售书,管理书,交际书,营销书,创业书等等

在此,从销售/营销角度举一例:

  

诸葛亮营销高手 

而目前所有的销售/营销高手,自媒体/网红使用的方式与诸葛亮一摸一样 

(1)打造个人品牌诸葛亮打造了自己品牌,传播出去,吸引了刘备这个大客户 

(2)贡献价值给刘备分析当时局势, 谋划三分天下,刘备感受到了价值 

(3)设置门槛诸葛亮问刘备志向,以及判断是否有诚意,决定是否出山跟随 

 

而销售/营销高手,无论是孔子,还是当下的网红,牛人都是这个模型

因为虽然时隔千年,但模式根植于人性,人性未变

 

(1)打造个人品牌,通过文章/视频,获得粉丝

(2)贡献价值/好处,让粉丝体会到好处

(3)设置门槛,符合要求才能购买,因为当对方体会价值后,设置门槛利于成交 

 

而普通销售是推销而非吸引  …  具体是 

(1)没有打造品牌,就无法吸引客户,因为人性趋利避害,只有有价值,才吸引人找你而作为销售,你去找客户和客户主动找你,成交效果完全不一样 

(2)没有贡献价值,天天发布广告,而非有价值的信息,会引发别人排斥,抵触 

(3)没有门槛,给钱都卖,忘记了有些客户,你赚他100,他给你带来200的麻烦,陷入琐事中

 变通下,如果想搞死对手,把垃圾客户扔给对手,就能让对手陷入困境中 

 

读书不再多,而是是否会读会用!

欢迎一起交流QQ 2946160913


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